当你站在高处，手拿一个石块，然后松开手让石块自由下落，这时你会发现，石块向下运动的速度越来越快，这是因为石块有一个向下的加速度——每秒钟都获得9.8米/秒的速度增加量。
    这是物理学的事，但从这个加速度我想到了销售。
    经历了八年的实践和总结，康品市场也随着整个保健品市场一样相对规范、成熟了；康益团队也和所有销售人一样相对进步、老练了；加盟店也随着地区市场的形成相对稳定、独立了；康品产品也随着市场需要相对人性、丰富了；康品市场的管理也随着市场变化相对科学、高效了……
    这是我们值得欣慰的地方，也是我们获得发展的基本条件。诚然，社会的进步，市场的发展，容不得我们有半点的骄傲和停顿，我们为了生存，为了应变，为了发展，就必须给自己一个加速度。
    人民生活水平和生活质量的提高，保健观念的变化，我们要满足顾客需要，要开拓新的客户群体，就必须给自己一个加速度。
    从业人员知识结构和生活经历的变化，我们要提高队伍素质，要充分调动团队的力量，就必须给自己一个加速度。
    八年实践，八年摸索，要再发展，要再上新台阶，就必须给自己一个加速度。
    康品市场销售的加速度是什么？
    就是在增员问题上，每月每人都必须坚持不懈地增加一定数量的新人。
    就是在销售业绩上，每月每人都必须坚持不懈地完成一定的零售额。
    就是在学习问题上，每时每刻都必须坚持吸收成功的经验和刷新固有的观念。
    就是在活动组织上，每段时间都必须坚持不懈地发动和搞活每场活动。
    ……
    上面讲到的小石块向下运动越来越快是因为小石块受到重力加速度的作用，而这个重力加速度是由于石块受到地球吸引力而产生的。
    同样的道理，要想物体（例如卫星）离开地球，飞向太空，航天人是利用多级火箭给物体一个推力，产生一个向上的加速度，而把物体抛向太空的。
    那么，作为销售人，要使我们的队伍壮大、业绩增长和管理高效的加速度又该如何产生呢？同样，需要一个力的作用，一个持续作用的力，那就是市场对你的促动力；公司对你的吸引力；团队对你的凝聚力；企业文化对你的渗透力；学习给予你的爆发力！
    祥和、热闹的春节过去了，当人们互相问候祝愿的同时，我们更注重的是那充满激情和希望的春天。
    我们既然有需要，我们就有办法，有能力在新的一年里，在增员、零售、学习和服务上给自己一个加速度，在跨年度竞赛初战告捷的基础上，循着《跨年度竞赛》的政策精神，顺势前进，为2008年度取得更大成绩加速，再加速！